關(guān)于臺(tái)球廳經(jīng)營(yíng)的問題，網(wǎng)絡(luò)上或者QQ群中是大家問得比較多的，畢竟經(jīng)營(yíng)一間臺(tái)球廳大家都是比較謹(jǐn)慎的，比較是投資嘛，這里有些高手的經(jīng)營(yíng)策略可以供大家參考！
比賽是一定要組織的，但不是經(jīng)常，要給人的感覺是“終于比賽了，而不是又比賽了”讓人摩拳擦掌等著比賽，開始的時(shí)候宣傳的力度要大 ，適當(dāng)?shù)母阋恍┗顒?dòng)，建議采取會(huì)員制度，最好是儲(chǔ)值消費(fèi)。
第一，早期經(jīng)營(yíng)，會(huì)員卡銷售先行。目前大多數(shù)臺(tái)球廳在發(fā)展會(huì)員時(shí)都會(huì)以儲(chǔ)值卡、折扣卡的形式銷售會(huì)員卡，模式也大同小異，如金卡、銀卡、普通會(huì)員卡等，不同的卡享受不同的折扣或優(yōu)惠，采用劃卡消費(fèi)的模式、積分優(yōu)惠等。一言蔽之，就是商家以發(fā)行會(huì)員卡的形式，通過與服務(wù)價(jià)格的捆綁，給予客戶各種形式的促銷優(yōu)惠。這種形式的好處就是降低銷售成本和單次客戶溝通的時(shí)間，在營(yíng)業(yè)之初帶來銷售額和利潤(rùn)的穩(wěn)定上升，給經(jīng)營(yíng)帶來非常好的現(xiàn)金流，在一定時(shí)期內(nèi)留住一定數(shù)量的穩(wěn)定顧客群。這種方式會(huì)為新開的臺(tái)球廳帶來較高的人氣和資金，初步建立和客戶的聯(lián)系，但是這僅僅是萬里長(zhǎng)征的第一步。因?yàn)樗械呐_(tái)球廳都在打折，顧客已經(jīng)習(xí)慣了折扣，折扣對(duì)他們不再具有很大的刺激消費(fèi)作用。當(dāng)全行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者都采取同樣的模式即會(huì)員制營(yíng)銷的時(shí)候，這種手段能起到的效果是有限的，但是這是你不能不用的手段。
第二，根據(jù)區(qū)域所輻射的顧客群，準(zhǔn)確把握營(yíng)銷策略。對(duì)于臺(tái)球廳來說，區(qū)域選址固然是個(gè)重要的考慮問題，但是一旦當(dāng)你選好了營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之后，針對(duì)你所在的區(qū)域?qū)嵭徐`活、準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略就顯得非常重要。如果你的臺(tái)球廳位于居民小區(qū)附近，那么針對(duì)小區(qū)里的上班族光有打折顯然是不夠的，你還要推出時(shí)段優(yōu)惠政策，以吸引這些人群；如果你的臺(tái)球廳位于學(xué)校附近，那么針對(duì)比較有閑卻缺錢的學(xué)生族，價(jià)格上的優(yōu)惠顯然對(duì)他們具有極大的吸引力。一個(gè)具體的例子，北京的日月同輝國(guó)際花式撞球俱樂部座落于高檔商務(wù)區(qū)嘉里中心附近，他們將臺(tái)球與酒吧結(jié)合，針對(duì)那里的商務(wù)人群定位于高中檔消費(fèi)，經(jīng)營(yíng)臺(tái)球的同時(shí)也注重商務(wù)會(huì)談、休閑的功能，提供小吃、西餐，并且將各種策略靈活結(jié)合以滿足不同的需求。他們將推出的超值會(huì)員卡分成四種，1000元和2000元的撞球記時(shí)卡，給予一定時(shí)段的免費(fèi)打球優(yōu)惠，超過時(shí)間給予打折優(yōu)惠，還有其他消費(fèi)的折扣。2000元和50000元的會(huì)員卡卻是儲(chǔ)值卡，不但有打球、消費(fèi)的優(yōu)惠，還有免費(fèi)的增值服務(wù)也就是助理教練的陪同撞球。這種策略無疑是適合他們的，并且?guī)砹私?jīng)營(yíng)上的成功
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